南康酒店家具在哪里
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酒店家具定制要注意哪些问题:
第一、环保: 家具用材,如刨花板、纤维板、胶水、油漆等,会释放对人体有害的气体。酒店和公寓客房相对密闭,刺激眼鼻的气体将直接影响客房的入住率,家具的环保性已成为现代客人选择入住酒店条件的重要因素;
第二、样式、个性及造型: 家具的个性和样式应与装饰个性相和谐,避免简单装饰配套豪华家具,或豪华装饰配套低档家具;家具选择,应思考酒店及公寓的地理位置、面向客户群、客房定价以及出资限制等,应以客人的喜爱和消费观念为中心。
第三、一次出资及保值时间: 为保证不因家具的老化和损坏而影响客人入住率,家具的选择除思考一次出资本钱外,一起应思考一次装饰运营过程中的家具重复累计出资,应选择不需要重复出资也能长久保持良好的外观质量、功能价格比高的商品,一起对家具公司给出的保修时间也应有所考量。
第四、酒店家具防水防潮: 在酒店及公寓客房,经常会因水和湿气的侵扰对家具构成破坏。茶水的倾倒、卫生间湿气及洗浴桑拿水蒸气的充满、洗浴湿毛巾的接触、时节性气候湿度变化等等,会形成家具封边暴露、脱落、板面变形胀大、饰面裂纹、起泡、霉变等问题,所以购买家具应重点思考其防水防潮的功能。
麓鼎记高端酒店家具为配合酒店项目的顺利进行,我们拥有较有经验的酒店家具定制技术团队,为设计师在高端星级酒店家具、五星级酒店家具、高档私人会所、别墅家具设计理念上提供有经验的可行性建议,同时为酒店方室内设计、软装配饰等装饰设计、房地产公司在酒店设计定制服务等全过程中出现的问题做及时并可行的解决方案。
第五、防火、耐高温: 点着的香烟、火柴等会对家具表面形成损伤,严峻的乃至形成火灾,家具防火阻燃的功能不可忽视;
第六、耐磨经用耐摔: 一般是客房的用品,比如说电话、茶杯、台灯、花盆、电热开水器等,平常不小心用时就会形成划痕,不好修正,进而影响家具的有效寿命。所以说,家具的原料决定他的使用时间。
希望对你有帮助吧。
业务接单---配套设计打样投标--中标后工艺拆图---排产-机加工----拼装--油漆----软包--包装 大概就这些
酒店家具做的不错的有一家叫武汉方圆家具,专做五星级酒店家具的,可以提供设计打样制造,还可以做酒店固装家具。
把你对酒店家具的需求详情告知专业的酒店家具制造商,由他们来给你提供家具配置方案,出效图或是打样,你确认后就可以下单大批量做了。
或者你请专业的酒店装饰装修设计公司,由他们给你整体设计,再拿设计稿给家具厂,由家具厂给你打样。一般流程应是这样的吧。
定制家具流程一般如下:
1、预约量尺:要做全屋定制首先要选择好全屋定制的品牌,一般是业主自己到市场上或者网络渠道进行挑选,选好品牌之后联系品牌进行预约量尺。
2、材料选择:全屋家具定制的材料选择是非常关键的环节,例如:板材的质量、环保性能等。
3、方案设计:待尺寸、风格、材料这些确定后,设计师会结合业主的意见设计好家具图纸,并互相进行沟通,直到业主满意而确立好最终的制作方案。
4、产品制作:材料和图纸确认后,将会交由品牌工厂正式生产,运用一套专业的家具定制设备,高效率快速生产制作。
5、全屋家具都安装好。
更多详细的定制信息,可上好莱客官网咨询。
家具销售流程的步骤
家具销售流程的步骤,作为销售人员,不仅有相对应的话术,也会有相对应的流程,不同的销售行业有不同的流程,比如家具销售行业就有专门的流程步骤, 那么家具销售流程的步骤是什么呢?
第一步、做好销售前的准备
销售冠军的策略:充分的准备、
身体的准备----穿着打扮、身体健康,活力充沛
精神的准备----愉快的情绪,充分的自信,卖出产品的决心。
专业知识的准备----把顾客经常问到的问题和你自己所能想到的问题全部罗列出来,通过各种渠道得到问题的最佳答案,并把它们熟记于心
店面形象的准备---整洁,规范,氛围,工具的摆放
说明:家具导购员面对面说服顾客购买产品怕花的时间,只占总体工作时间的20%,准备工作所用的时间要占80%,准备工作的质量决定了产品的销量。
第二步、建立信赖感,并了解顾客的问题、需求和渴望
判断顾客的动机:
顾客是想了解家具并购买家具,还是好奇闲逛?如是后者,你向他做详细的介绍就没有太大的必要
顾客是第一次还是第几次来看产品?如是来过几次的顾客,你要多化些时间和精力,他们往往都是准顾客
顾客想要什么样的产品?知道这一点,可以进一步向他有针对性的介绍产品
是什么时候原因促使顾客想要这各产品的?了解顾客选择这种的深层原因,便可以更有力地进行导购;
顾客最看重产品的哪几方面?把自己产品的优势与顾客的关注点结合起来。
销售冠军的策略:
观察判断法:观察顾客走路的速度、眼神、表情和语言
提问探寻法:提问是销售工作中最有力的武器
暗自设定一个基本目标
第三步、向顾客推荐合适的产品并塑造出产品的价值
销售冠军的策略:
把顾客的需求与产品的USP(独特销售卖点)结合起来
如果没有顾客想要的产品,引导他接受替代品
先让顾客明白产品的USP对他很重要,再说出USP
一定要塑造出产品的价值。
第四步、解除顾客的反对意见
解除顾客反对意见的步骤
表达同理心:如“陈先生,我明白您的意思,有些顾客也会这样想的”
提问找原因:如“你说太贵,是与别家想比还是?”
根据顾客回答进行反对意见的解除。
确定对方的想法:如“您认为是这样的吗?”您也有相同的观点,对吗?”
尝试促成
第五步、顾客资料的记录
销售冠军的策略:
获得顾客联系方式
正确的记录顾客资料
每天翻看顾客资料记录本
顾客购买意向记录表内容:
姓名,电话、基本资料、每次谈判记录
第六步:及时跟踪意向顾客
跟踪顾客的目的:
了解顾客的想法
打消顾客的疑虑
与顾客约定时间再次面谈
注意事项:
完成电话记录
切勿轻易许诺
避免与顾客在电话中讨价还价
第七步:打消顾客的最后疑虑
销售冠军策略:
保持耐心
刺激顾客购买的关键按钮
留一手
点燃顾客的欲望
情绪我肢体动作的配合
第八步:成交
置家顾客成交的四大信念:
第一:成交的关键是敢于提出成交
第二:成交通常在5次拒绝之后
第三:只有成交才能真正帮到顾客
第四:不成交是顾客的极大损失
销售冠军成交方法:
“价格分解”成交法
“一分钱一分货”成交法
“别家可能更便宜”成交法
假设成交法 选择成交法
机会成交法 大胆成交法
三问成交法 霸王成交法
第九步:成交后的顾客服务
顾客为你而感动
第十步:让顾客帮你推销
对顾客工作以外的关心,并请顾客转介绍
1、如何迎接并留住顾客
迎接顾客是销售的第一步,也是比较关键的一步,但是关键并不是如何向顾客问好,我认为迎接顾客的最直接的目的'是留住顾客。
由于家居建材产品本身的特点,消费者的日常生活的关注低,但是购买的参与度却非常的高,很多家居建材产品都是由购买者集合一家人来完成的。在这样的情况下留住顾客就成为我们做好迎接顾客的最重要的一步。那么如何留住顾客呢?下面总结了几个方法。
直接询问法:做好询问的目的一方面是了解顾客的需求,另外一个重要的目的是让顾客产生兴趣,并且愿意留下来。对于家居建材的产品可以问三个问题,来留住我们的顾客。
第一个问题:请问你们家里装修到哪一步了?
这个问题是一个非常巧妙的问题,通过这个问题,我们可以对顾客进行划分,对于这个问题,顾客一般会回答:现在正在装修、还没装修、或者已经装修好了。
对于正在装修的那么就是可以定位为超级VIP客户,因为他们现在正在购买,因此,导购要提起精神,认真对待这样的顾客。对于还没有装修的顾客,很明显,他们来到终端是为了了解产品,以便于在未来的购买中容易选择。
对于这样的顾客,我们就应该尽量的宣传我们的核心卖点,想方设法让顾客记住我们的产品或品牌。
最后一种就是已经装修好了的,对于这样的顾客,他们已经完成了装修,现在正在购买家居产品,对于家居门店来说,这就是他们的超级VIP客户。
第二个问题:您了解我们的品牌吗?
导购问这个问题的目的是了解顾客对于家居建材产品的认识程度。如果回答比较的了解,那么说明顾客已经做了一定的功课。
对产品已经有了一些初步的了解,那么导购在介绍的时候,就要有所重点。对于不了解我们品牌的顾客,正是导购主动介绍品牌的好机会。
导购可以通过介绍品牌的机会,把自己的品牌的核心卖点介绍给顾客。让顾客记住我们的品牌或产品。
第三个问题:您对产品的风格有什么要求?
对风格的了解有助于针对性的推荐产品,现在的装修中,更多的顾客更加关注自己的装修的风格,因此了解装修风格,能够更加准确的推荐我们的家居建材产品。让销售更加具有针对性和效率。
邀请参与法:由于顾客一般对产品都不是特别的了解,让顾客参与到产品的试用过程,是让顾客近距离了解我们的产品的好机会,也是增加顾客在门店停留时间的好理由。因此,导购要充分利用自己门店里面的促销道具,让顾客尽可能的参与到产品的试用中。
2、如何了解顾客的需求
了解顾客的需求是做好销售的最为关键的一步,对于家居建材行业的顾客来说,他们对于家居建材产品的需求更多的集中在,装饰性、舒适性、健康安全性以及价值性方面。那么对于对于顾客来说,我们就要确定顾客对于以上内容的需求。
首先,我们要了解顾客的装修的档次和预算,当导购了解了装修的档次,就可以针对性的推荐相匹配价位的产品。
3、如何介绍我们的产品
成功介绍自己的产品,对于巩固消费者的购买决心将起到不可估量的作用。那么作为家居建材商品如何介绍才是比较合理的呢?
首先,要搞清楚,自己所销售产品的价值所在。对于导购来说,搞清楚自己产品的价值所在,比死记硬背那些产品的功能更加重要,因此,对于介绍自己的产品,首先搞清楚自己的产品的价值是第一步,那么如何介绍自己产品的价值呢
可以从公司的品牌、产品的特性和某些特殊的卖点来进行总结。
另外,介绍产品要搞清楚自己所销售的家居建材产品与其他配套产品之间的关系,例如:如果自己是销售建材产品的,那么就要搞清楚,自己销售的建材与其他配套建材的关系,例如:要考虑产品的色彩与其他产品之间的关系,这样可以保证装修的色调的一致性等等。
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4、如何成功的实现成交
成交是销售的最终目的,任何的销售行为都是为了实现成交的。对于成交来说,导购要给顾客更多的信心,让顾客感受到只有成交才能够获得顾客想要获得的预期。也只有成交才能够满足产品购买的计划。对于成交来说,导购要给予顾客一定的销售的压力,让顾客主动提出成交的计划。
价值交换法:利用自己产品的价值呈现,让顾客充分的感受到自己产品的价值,通过这样的方式,可以坚定顾客购买的决心,那么只有导购销售的产品的价值高于产品本身的价格的时候,顾客更加容易坚定自己购买的决心,并决定进行购买。
时不我待法:在某一个固定的时间段内销售某一特定价格的产品,已经成为家居建材行业销售的惯用手法,那么对于终端销售,导购也可以充分利用这样的销售理由,告诉我们的顾客
只有此时才可以享受某一特定的价格,只有在现在下订单才能够享受这样的价格,这对于有购买需求的顾客来说,真正购买才能够享受这样的价格,因此,很多顾客将采取购买的行为。
作为一个家居导购员除了对产品熟悉以外还需要拥有一套正确的销售方案,这样才能做到事半功倍。
1、要先了解自己所售产品的材质、风格、工艺、尺寸、价格、卖点等基础知识是导购必须掌握的。向顾客介绍产品品牌的核心特点,要用简单精辟的几句话先吸引住顾客,站在客户的角度上推介产品,帮助客户下决心解决问题。
2、在迎接顾客时,需肢体站立,双脚八字站开,双手自然交叉,放在腹前,语气平和。在迎接顾客进店后,应主动给客户打招呼,迎宾词应当简洁明了,突出品牌。
进来的顾客不一定是买家具,有的会询问家具的具体情况并流露出购买的欲望。当判断出顾客的类型后,对于目的型顾客,应当主动热情的进行接待。
3、客户在买家具的目的大概就几种:旧换新,搬新家,新婚等。了解一下顾客买家具的目的,才能更好的推荐相应产品。如新婚买家具,几乎比较喜欢喜庆的,颜色比较新鲜的为主。那以旧换新的话,可能更注重高端产品。搬新家的更比较随和。
因此,可以根据顾客购买家具的目的来推荐哦。在交流客户的过程中,销售人员应该多使用一些热词或者温词。尽量以肯定的语气与顾客交流。避免使用一些冷词或者生硬的词语交流,以免造成心理上的负担。
真正意义上的酒店定制家具,则是包括了家具的布置、制作工艺、家具设计以及物流等各个方面,酒店定制家具具有效率高、成本低、快捷化等优势迅速占领各个酒店装饰需求。同时也坚固了大规模生产、定制生产的优点。那么定制酒店家具要注意什么呢?金彩家俱为您解答:
1、定制前要了解酒店面积
定制酒店家具,有许多的优点,如:设计师亲自上门,根据顾客的要求和空间大小,提供多套设计方案,然后厂家依据顾客选择的方案,打造家具并负责配送安装;酒店家具能根据不同酒店的户型格局和结构尺寸设计,能与酒店结构完美贴合。
2、定制酒店家具要与装修风格统一
很多人都抱怨定制回来的家具,放到房间后感觉与房间的装修风格不搭调。对此,奥菲斯定制家具厂提醒您,在实施装修之前,就应当将酒店家具的风格确定下来,然后再按照此风格,去定制、购买家具以及软装,这样就可以避免家具和整体装修风格不统一的情况发生。另外,很多人选择定制家具除了追求个性,还想省钱,如果预算有限,就不要单纯为了追求个性而做一些没有必要的设计,造成不必要的浪费。
3、定制酒店家具要合理预算
定制酒店家具千万不要贪图便宜,看似便宜的定制家具虽然表面上也许看不出什么毛病,但使用一段时间后,定制家具的材料、做工、配件都可能影响到实际使用。因此,建议在选择酒店家具时,先根据自己的实际需要做好预算,再根据预算货比三家,最后确定所要订购的产品。
4、定制酒店家具要与设计师深度沟通
说到定制酒店家具的流程,首先,顾客是要到店咨询,和设计师进行沟通,设计师会上门进行测量,确定家具尺寸及摆放位置,随后制作,完毕后送货安装。值得提醒广大顾客的是,定制酒店家具不同于普通的成品家具,消费者与商家沟通时不能只停留在简单的层面上,需要更深度的沟通。
5、定制酒店家具验收要点
定制酒店家具虽然满足了个性化需求,但也存在不少后患,为了避免这些问题的产生,验收显得必不可少。广大业主在验收定制家具时,要检查装修家具外表的质量与包门窗的外表质量有无相似。可以从表面漆膜上看是否平滑、光亮,有无流坠、气泡、皱纹等质量缺陷,还要看装饰面板的色差是否大,花纹是否一致,有没有腐蚀点、破残等,各种人造板部件封边处理是否严密平直、有无脱胶,表面是否光滑平整、有无磕碰。除此之外,还要观察家具做工,可以从组合部分来观察,看家具每个构件之间的连接点的合理性和牢固度。整体结构的家具,每个连接点,包括水平、垂直之间的连接点必须密合,不能有缝隙,不能松动,消费者可以用手轻轻推一下,如果出现晃动或发出吱吱嘎嘎的响声,就说明结构不牢固。
从开始的定制到最后的验收,等待的过程是漫长的,但是结果一定是你期待已久的。
希望可以帮助到您哦。