酒店家具询价经验

家具导购该怎么去跟客户沟通？反问客户一些问题呢？

作为家具导购员，更重要的是去了解顾客的需求，而不是重点去跟客户沟通，那么如何去了解顾客呢？ 首先是了解顾客所住的小区，通过小区了解顾客的实力； 第二步是了解顾客的装修进度，一般顾客是在快完工的时候才下单； 第三步是了解顾客的装修风格，给顾客搭配适合顾客的产品； 第四步，了解顾客的预算，给顾客推荐适合顾客价位的产品： 第五步，要留下顾客的电话呀，以便长期跟踪； 顾客买家具，首先在乎的是价格和外观，如果顾客对价格和外观都很满意的话，根本就不需要更多的推荐，要想成交，最重要的一步就是到顾客家里去量尺寸和看风格。

关于采购过程中怎么跟供应商谈判拿到底价？有哪些较好的方法？

四大让步法则 让步幅度 举一个大家都会碰到的例子，平时购买家电、家具的时候，经常会碰到这种情况，对方出价1万元，然后让步到9000元，再8500元，再8200元。
你可以看得出来，对方让步的幅度是1000元、500元、300元，让步幅度是递减的，幅度越来越小。
这样给我们采购者造成的感觉是：让步越来越难了，越来越接近底线了，到了后面是让不了的。
试想一下，如果反过来，先让步300元，再500元，再1000元，很容易产生你让步越来越容易的印象，越到后面的谈判，越会认为你还有更多的空间可以让步。
做到让步幅度递减，就要掌握让出的第一步是多少。
一般来说，第一步让步的幅度是最大的。
如果你是采购商，你对供应商提出的价格底线是让2000元，那么第一步让一半也就是1000元较为合适。
如果你准备让1000元，第一步让500元较为合适。
这样后面的让步才可能越来越小。
让步时间 除了让步的幅度之外，还需要掌握让步时间。
在谈判中要注意的是，让步应该是越来越慢的。
也就是说，第二次让步到第三次让步的时间要比第一次让步到第二次让步的时间长，有句俗话说得很形象：磨的时间越来越长了。

杭州名昇家具有限公司

杭州名昇家具是一家集酒店家具和办公家具为一体的厂家直销家具公司，十多年风雨不变的质量品质和服务赢的了广大客户们的好评！ 杭州名昇家具是一家集酒店家具和办公家具为一体的厂家直销家具公司，十多年风雨不变的质量品质和服务赢的了广大客户们的好评，名昇家具有限公司在酒店家具和办公家具设计有着非常丰富的经验，是广大酒店和公司老板们的最佳选择，杭州名昇家具平着多年的经验对酒店大堂，客服套间家具设计是引领在前端的，在办公家具行业也有着丰富的搭配！欢迎广大的老总们来电咨询！ 名昇家具有限公司每一年度都会受到客户的好评，证明来自赶集网和百姓网杭州名昇家具是一家集酒店家具和办公家具为一体的厂家直销家具公司，十多年风雨不变的质量品质和服务赢的了广大客户们的好评！ 杭州名昇家具是一家集酒店家具和办公家具为一体的厂家直销家具公司，十多年风雨不变的质量品质和服务赢的了广大客户们的好评，名昇家具有限公司在酒店家具和办公家具设计有着非常丰富的经验，是广大酒店和公司老板们的最佳选择，杭州名昇家具平着多年的经验对酒店大堂，客服套间家具设计是引领在前端的，在办公家具行业也有着丰富的搭配！欢迎广大的老总们来电咨询！ 名昇家具有限公司每一年度都会受到客户的好评，证明来自赶集网和百姓网

跪求分享预算员询价技巧？

无障碍登录/注册预算员跪求分享预算员询价技巧？施工单位从事造价行业，关于材料价格很多需要询价厂家，如何沟通能让对方给自己报的价格是最低材料价格，跪求前辈们分享，与厂家或者销售沟通中的技巧，万分感谢显示全部 27被浏览 27,714关注问题 登录后你可以不限量看优质回答私信答主深度交流精彩内容一键收藏登录查看全部 11 个回答易一 1.明确材料参数 首先，我们要明确自己所要询价的材料参数，包括规格、型号、技术要求、品牌要求等。
比如我们要询玻璃的价格，根据图纸清单我们明确玻璃的类型规格是8高透光单银Low-E+12A+8透明双钢化中空玻璃，根据甲方的品牌要求，我们需要南玻、信义等牌子的玻璃，这时候就可以精准定位进行询价。
如果要询价的材料比较多，就需要制作一份报价单，把需要的产品名称、参数、工程量写上（可以多报一点，这样商家会更愿意帮你报价）。
2.询价途径 明确了材料参数就可以着手询价了，下面就分享几个常用的询价途径。
（1）造价通，广材网等网站。
这些都是询价网站，可以按照地区，品牌，品质规格等筛查你所需要的材料。
（2）阿里巴巴1688，京东，拼多多等电商平台。
没错这些平台不仅可以用于日常购物，也可以用于采购建材，你可以搜索你所需要材料或者品牌，进入商家店铺联系客服进行报价。
（3）产品官网。
如果材料有指定品牌，可以去官网查找经销商的联系电话，品牌销售也会帮你报价。
3.询价沟通 明确了参数，通过途径找到了材料商家，我们的询价就只差临门一脚了，与销售或者客服明确需求，获得报价。
与销售的沟通也是很重要的，首先与对方的沟通要注意礼貌客气，毕竟我们有求于人； 第二有些品牌商家会询问你公司名称，看你是甲方，施工方还是咨询，有些商家不太愿意给咨询报价，因为咨询大都只是问个价格不会有采购需求，所以你可以用甲方或者施工方的名义获得报价； 第三询价要考虑是否含税含运费，税点为多少，因为我们所需要的材料价往往是不含税的单价，如果商家报了含税价，那我们也可以自己换算，不含税价=含税价/（1+税率）。
以上就是我的询价经验分享，希望可以帮到你，助君在造价路上升级打怪！更多造价知识可关注公众号 : 周一成长录 2022-05-21 18:23 ・福建

材料设备询价流程是什么？

1、清晰列出询价材料清单：清晰列明材料设备的数量及规格。
1.1、项目的基本情况：地区、项目名、所属单位、时间、工程量、材料要求等。
2、规格参数、品牌档次的确定：品牌、档次、参考品牌 2.1、规格参数，规格参数不详的情况下，厂商报价率很低。
3、选定询价途径： 3.1、通过第三方询价平台询价， 常规材料：网站数据基本够用。
广材助手、慧讯网、询价无忧网 特殊材料：人工询价。
询价无忧网是首选。
原因：询价师、客服一对一，即时沟通。
预约回复时间。
全国首家。
3.2、以施工方或采购商名义沟通，报价可信度更高；3.3、参考同类已审定的结算工程或者施工报价，有效期一般控制在1个月范围内，同时应综合考虑其具体设计方案、规格数据、造价比重、施工组织等影响因素，不能生搬硬套。
4、价格核查：合作供应商、施工单位、经验、历史价、其他单位的近期价格、集采库、数据库、实地考察、第三方参考， 5、价格确定：报价清单加盖公章，选三家以上同等品牌的合理价作为最终报价。
要提高效率，企业还是要考虑，专业的事给专业的人来做。
1、疑难材料（你们公司之前没接触过的。
） 2、时间紧迫（一个下午就要出来，等着汇报、等着投标、等着出方案。
还自己去打电话，不急死人了。
） 3、争议材料（不仅需要价格，还需要依据） 4、厂商不配合报价 5、需要图纸、定制型材料6、需要元器件明细 等等吧 作为一个预算员，并不专注于材料， 这样的特殊材料、设备， 一天，能询出来多少呢？有几个厂商会给报价呢？时效性怎么样？ 作为老板，体谅体谅下面的兄弟。
作为造价员，体谅体谅你的时间。
有时间多练练专业技能。
材料、设备价格，浮动那么大，这上面浪费时间，没意义。
一个网站，几百条人工询价，解决公司一年甚至几年的问题。
是不是个别不好查的材料，占用了公司大部分时间？ 有没有因为个别材料价格，影响整个项目进度。
甚至方案驳回？

询价无忧网是一个什么样的网站，用着怎么样，数据准确度、材料齐全度怎么样？

询价无忧没用过，之前连听都没听过。
之前一直用慧讯网，感觉挺好的。
后来价格涨了就换了易择网，服务非常到位，价格比较准确，每个价格发布之前都有专人审核，他们的审核人员均有造价经验，很多时候还能给我们讲一些我们不知道的，个人感觉还蛮好的。
价格基本上都是厂家盖章报价单，不是那种询价章，是厂家的公章，价格的依据性更强，财评也比较认可。