酒店家具销售思路

酒店家具销售思路

酒店家具业务必须要有长期的积累，而且要学会一层层公关，更要学会权衡利弊，最好是在大从业，因为一般酒店家具工程都需要竞标，有实力的可能性会比较大些 。

如何做好家具销售？

想要做好家具业绩销售的，首先你需要了解这个城市的市场情况的，不能盲目的去销售的，然后去了解这个城市装修房子的户主可多的，可以寻找装修的，通过他们来了解客户的，因为她们手里的客户最多的，而且每家装修的都肯定需要家具的，看自己怎么去谈了，一定要把自己的口才练起来的！

卖家具有哪些销售技巧？

卖家具的销售技巧可简单，也可以复杂，简单是因为如果就当一个产品卖，技巧和卖家电等耐用消费品就差不多，复杂是因为家具不是单纯的功能性产品，同时还是装饰性产品，尤其与客户家居空间效果搭配尤为重要。

真正要把家具销售做好，需要卖的，是客户家居空间的整体解决方案，不是单纯的产品本身，如果只卖家具本身，面对的挑战就是，客户不断压低价格，没销量，没利润。我们需要的是销量，同时也还有利润。

1、主动营销

解决客流问题是第一步，不是单纯的坐店等客，而是全方位的出击去寻找客流，渠道找准，接下来就是方式方法的问题。

电话营销，终端拦截，样板房合作，联盟带单，微信营销，小区营销等

2、体验营销

服务本身也是产品的一部分，把接触客户的每一个细节做到位，给客户不一样的感觉。

售前测量及方案设计服务，售中接待服务（开场破冰，贴心服务，需求启发，产品讲解，案例讲解，价格申请，逼单成交），售后服务（离店跟进，售后安装，老客户上门保养）

3、产品营销

通过产品营销，塑造产品价值，让客户觉得物超所值，在同等档次和价位内成为客户的最佳选择。

产品话术营销:故事卖点，产品外观设计卖点，产品功能卖点，产品材质工艺卖点……

产品导视营销:超级海报，品牌导视，质量导视，功能导视，销售导视……

产品工具营销:好产品见证工具，产品结构小样，产品材料小样……

4、活动营销

通过活动，加速客户的成交转化，爆破营销，是家居建材行业独有的营销模式。

联盟活动，单店活动，商场活动，厂家活动，老客户活动……

编辑:李玉君。如想了解更多，关注本人头条

如何做好家具销售？

做好家具销售需注意以下几点

1.产品知识

一个家具人产品知识很重要，什么材料，什么产地?有没有甲醛？能给客户带来什么好处，舒服?健康？这些都是能遇到的问题所在。

人们追求健康睡眠，注重生活质量，环保大于关注价格。近两年来，人们对环保型卧室家具的要求成为长时期的消费热点。给顾客讲解时要讲清使用的板材、胶粘剂等是否是环保材料，甲醛、苯等的释放量是否达到了国家规定的标准等等一切。

2.顾客的心理

比如客厅沙发，坐沙发当然以感觉舒适为主，沙发坐面与后靠背均以适合人体生理结构。卧室的床，一般客户会考虑大小，风格的搭配，安全性。厨房家具，一般客户考虑的是用材的安全和使用的方便问题。

3.如何吸引客户

门口传单信息的一个散发，招几个带客迎宾，可以到门口啊，或者其他地方可以带客实地看货，或者有利的地方设置一个广告牌等。

4.服务

服务很重要，家具城流量本来就很少，谁抓住了这些有限的人流量，谁就能离成功越近。顾客能在您这停留的时间越长，说明您的能力或者产品都是很不错的， 要迅速切入产品的讲解，从一般消费者关心的家具的利益点引导。